NHỮNG HÌNH THỨC KHUYẾN MÃI HIỆU QUẢ CHO DOANH NGHIỆP

Khuyến mãi dường như là một hình thức thu hút khách hàng không bao giờ cũ, dưới đây là những hình thức khuyến mãi được các doanh nghiệp ưu chuộng nhất vì tính hiệu quả và khả thi mà chúng mang lại.

Hầu hết các chương trình khuyến mãi đều có mục đích chính là gia tăng doanh thu trực tiếp hoặc mở rộng thị trường. Kể từ trước tới nay, hình thức khuyến mãi luôn được các doanh nghiệp sử dụng ở các thời điểm mãi lực bị giảm sút. Nếu doanh nghiệp của bạn đang chuẩn bị tổ chức một chương trình khuyến mãi trong thời gian tới, hãy tham khảo các hình thức dưới đây để có một chương trình khuyến mãi hoàn hảo.

​Các coupon giảm giá

Hình thức khuyến mãi được sử dụng rộng rãi nhất. Bạn có thể sử dụng hình thức này cho các mục đích như mở rộng thị phần của mình, gia tăng mãi lực trong thời gian ngắn hạn, thu hút thêm sự chú ý dành cho thương hiệu. Ngay cả những thương hiệu lớn như ngũ cốc Kellogg’s, KFC, Lotteria đều sử dụng hình thức này.

Tuy nhiên hai nhược điểm thường thấy của nó là đôi lúc một số coupon bị sử dụng một cách gian lận và cũng không thành công lắm trong việc gia tăng lòng trung thành của khách hàng.

Các sản phẩm dùng thử

Sản phẩm dùng thử mang lại lợi ích cho khách hàng bằng cách họ được tận tay sử dụng thử sản phẩm để đánh giá nó. Hầu hết các nhãn hàng lớn bán các sản phẩm thực phẩm đều đã từng sử dụng hình thức này như Pepsi, 7Up, Coca-cola…

Tỷ lệ khách hàng mua hàng sau khi từng được sử dụng sản phẩm, và tỷ lệ họ kể cho người khác nghe về sản phẩm của bạn được đẩy lên gấp 8-10 lần, đó là một con số đáng giá để các thương hiệu tính tới việc chạy các chương trình cho dùng thử sản phẩm.

Các quà tặng đi kèm

Các công ty sử dụng hình thức tặng kèm các món đồ chơi, các phần quả nhỏ với bao bì của sản phẩm. McDonald’s từng chạy một chương trình phát đến gần 1,6 tỉ món đồ chơi đính kèm khi khách hàng mua hàng, chiếm tới 1/3 số đồ chơi được phân phối trên toàn nước Mỹ.

Nếu bạn xác định sẽ làm chương trình tặng kèm quà tặng khi phát sinh doanh số mới, bạn nên để món quà tặng đó là một bất ngờ cho khách. Sự tò mò sẽ thôi thúc khách hàng hơn nhiều là khi bạn nói cho họ biết chính xác họ được tặng thứ gì.

Chương trình dành riêng cho khách hàng thân thiết

Nhiều doanh nghiệp hiện nay không cho rằng các chương trình cho khách hàng thân thiết là quan trọng, họ tập trung vào việc phát triển thị phần mới mà quên đi rằng giữ thị phần của mình đã chiếm được cũng là một nhiệm vụ rất quan trọng.

Khách hàng thân thiết là một trong những tập khách hàng đáng để doanh nghiệp chi nhiều ưu đãi cho họ. Chương trình dành cho khách hàng thân thiết là mũi tên trúng hai đích, sẽ tăng thêm các giá trị nhận diện trong khách hàng, bản thân các chương trình đó cũng khiến các khách hàng thân thiết cảm thấy được trân trọng hơn hẳn và muốn quay lại để dùng thêm sản phẩm của công ty bạn.

Tổ chức cuộc thi có thưởng

Đây là hình thức rất thú vị mà doanh nghiệp lớn như Coca-cola rất hay sử dụng. Các cuộc thi khiến mọi người cảm thấy hào hứng tiếp cận các sản phẩm hơn, và mức độ nhận diện của khách hàng cũng cao hơn hẳn so với các hình thức thông thường.

Với các cuộc thi trúng giải, bạn có thể tổ chức được không chỉ ở địa điểm cụ thể, mà còn có thể tổ chức trên các phương tiện truyền thông, điều này sẽ tăng đáng kể khả năng nhận diện thương hiệu của khách hàng về lâu về dài.

​Có rất nhiều biến động trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải làm mới chính các chương trình thu hút khách hàng của mình. Những hình thức khuyến mãi trên đây đã được các doanh nghiệp lớn chứng thực và cho thấy hiệu quả đáng kể giúp họ đạt được những kết quả rất khả quan, chắc chắn đó sẽ là những gợi ý hữu ích dành cho bạn ở lần tiếp theo công ty bạn tổ chức khuyến mãi.

Nếu bạn đang lên một sự kiện khuyến mãi, hãy thử chọn quà tặng khuyến mãi xem nhé!

Nguồn: http://www.1001ytuongkinhdoanh.com